2020矿业发展高峰论坛演讲嘉宾篇丨林东《矿业互联网助力行业流通及矿产处置的数字化转型》
2020年是不平凡的一年，是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年:新型冠疫情的爆发、愈演愈烈的中美经济摩擦、国内环保红线的划定、严格的自然保护区相关政策的出台，都给矿业产业带来了压力和不确定性。正因如此，我们相聚一堂，邀请国内外的政、商、学各界同仁交流分享、互通有无，借此机会了解前沿的国际矿业信息。今日更新嘉宾演讲篇！
本次会议主题：前瞻、务实、国际化、共享、共赢，论坛主题涵盖了矿业产业链信息、勘探、开发、选冶、矿产品加工、贸易、投资、第三方服务等各个链条环节上找到所需要的项目、资源、资金、人才，也可以了解到最前沿的国际矿业趋势等。本次会议邀请了七位业界知名人士进行演讲及进行了圆桌会谈。
今日持续更新演讲嘉宾篇
西矿采云信息技术有限公司执行董事，矿库网、矿集网创始人兼CEO林东
演讲主题：《矿业互联网助力行业流通及矿产处置的数字化转型》
我是矿库网的林东，今天下午分享一下年轻人擅长的东西，就是矿业互联网。产业互联网到垂直B2B，再到矿业互联网、矿集网，以及阿里拍卖的矿业平台等这几个平台。
先介绍一下产业互联网，产业互联网是从2015年开始正式爆发，从消费互联网到产业互联网。产业互联网和消费互联网最大的区别应用的场景和主导的力量不一样，消费互联网是像我们熟悉的淘宝、抖音，是以个人用户为生产场景，它的主导力量是互联网公司。产业互联网是以企业为用户，以生产活动为应用场景，主导的里是传统企业。所以互联网对于产业互联网，不是去颠覆，它就是一个工具而已。它是一个数字化的助手，它是连接器，是生态的共建者。这是产业互联网的三股力量，第一股力量从生产端切入，包括工业互联网就是属于这块。我们做的从流通点切入，我们做了电商平台就属于这块。
我们是中间的平台，嫁接的两条，生产制造企业和矿山企业客户。我们中间提供，第一，信息。第二，服务。然后搭建一个共享的平台。B2B平台的核心是解决采购数字化问题，早期主要以线下采购为主，现在进入到了信息化采购，更有甚比如从2.0走向3.0的数字化采购，未来将会走向智能化采购。
线上交易会推动数字化采购广泛应用，To B市场不会像大家想象那么快，因为To B市场的体量比较大。它很难像To C一样爆发出来，它需要积蓄力量，通过场景的积累去完善供应链的解决方案。今年的疫情下，也助推了我们的发展。这个图是中国的B2B电商的线上交易规模，从2013年到2018年，线上的交易额翻了1倍。可以看到从2018年到2021年预计又要再翻1倍。线上渗透率从10%到15%，钢铁行业更成熟，钢铁行业已经可以达到20%。但是工业品这块，很遗憾不到3%，采矿业不到1%。
这是各个行业的平台特征和产业规模，采矿业的特点单价比较高、上游集中、产业链短、标准化程度高、产品更新慢、自动化率低、电商化率低，但产业规模很大，有2万亿。各个行业的B2B，没有行业有很多的独角兽企业出来。像列在PPT的企业，都是估值百亿级，钢铁、煤炭行业都有做得好的，但地化行业没有做得很好的，目前有几家兄弟单位也在交流，都还处在最初期的阶段。
企业采购可以带来什么呢？它能采购提供寻源比价、集中采购。
第一，企业的采购成本将来会下降20%到30%，最重要它的交易采购效率会提高，时间效率会提高。矿业的数据没有，但矿业的B2B属于工业品的B2B的分支，目前工业品B2B有十几家独角兽，线上渗透率不到3%。所以我们矿业这块也是处于第一阶段探索期，B2B的平台面上是一个网站而已，但背后需要这么多的技术做支撑，一点一点去攻破。当然现在技术团队的成熟，也会提升B2B电商的运营效率和服务能力。
接下来介绍一下矿库网，介绍一下我们做了哪些工作。
陕西矿采云是我接手过来，把之前股东的股份买过来，我负责这块的运营，因为他们不懂这块，他们是煤矿老板。这家企业属于阿里巴巴孵化的企业，目前已经发明专利25项，软件著作权7项。我们自己建了矿库网、矿集网、矿库商城三个矿业平台，平台入驻供应商8.7万多家，产品25万件。我们总共有三家公司，分工不一样。东富兴是资质的拍卖机构。
我们的使命，用互联网和大数据赋能矿业生态链，主要布局矿业互联网的生态圈，这是大家一起共建的，而不是由我们一家完成的。这个图是我们公司旗下所有系列的平台产品，一会儿我会一一展开介绍。这是矿库网，可以搜到，有手机端、PC端、小程序版，一发布所有的端口是同步的。
这是矿库网主要的服务内容，第一是信息服务，也是做得比好的部分。第二是在线交易，矿库商城重金在打造这块，目前还在继续烧钱。第三，仓储物流我们有很多合作伙伴，我们把接口留好给他们对接就可以了。增值服务，我们跟研究院、设计院，包括阳光创译、法律，都一起嫁接进来，嫁接到平台来，为客户提供一系列的增值服务。
这是我们矿库网的首页面，这个平台主要做物资采购，它的范围从采矿、冶炼等等，是山需要的所有东西，矿山需要什么东西，我们提供什么东西，这是矿库网的定位。这是我截的前两天的后台数据，目前8.8万家供应商，每天都有新入驻的供应商企业，去里面发布产品，我们只要负责审核就可以了。这是我截的18号的图，25.9万件产品，他们把产品发布到平台上。
这是矿库网在布局的万亿级的大平台、大入口，比如说今日头条是我们的入口，支付宝、微信、百度，所有的大流量口都嵌进去，所有的大搜索引擎我们都全部覆盖。这是我们的另外一个平台，我们主要着重做物资采购平台，给矿山严选设备。这个平台因为要做交易，所以它特别复杂，我们在一个个攻克，因为背后需要一些系统做支撑。
这个平台我们熬了很长时间，但没做完，这是平台背后一系列的软件系统。这是我们矿集网，是以各种服务为目的，因为矿业是一个服务很深的行业。这是我们做的三个平台不同的定位，矿库网更像淘宝，它的定位就是多儿全，然后把好的产品放到矿库商城，将来以做采购和采购为主。矿集网像58同城，把服务放到这个平台，因为矿业是一个服务很深的行业。
前面的部分是我们自己家做的，这是我们负责、阿里拍卖资产的矿业板块的独家运营商，阿里不介绍了，最后在反垄断事件上，流量各方面特别好。反垄断从长远角度来讲，是件好事。它的用户有10亿，月活10万家，我们负责整个板块。这是我们正在发拍的矿权，绿色是即将发拍的矿权，这是我们自己作为发拍机构的矿权，这是已经成交的矿权，这是已经成交的158个矿权，成交金额82亿，平均溢价是125%，有800多家企业报名，1万多次出价。
这个专区是买过1亿以上的保有量1000多家，出资1亿的资产有1000多家，通过大数据会推送到固定的卖家。如果涉及国企和央企的话，不能用那个平台处置，所以我们和阿里、天交合作，国有资产交易规范化和阿里拍卖市场化、大数据高度结合，形成了天交加阿里的国资云平台，这是平台的进程和各个入口。
下面介绍一下我们三家的关系。我们是阿里巴巴的授权服务机构、发拍机构、渠道服务商，天交的会员单位，我们三家共同合作，刚签了三方全面合作协议，构建矿业全方位交易服务平台。这是我们和阿里两家单独合作的协议，这是三家的合作协议，这是我们作为天交交易中心的会员单位图。
这是资产方面处置的合作模式，如果是少批量的资产，通过东兴拍卖公司在阿里拍卖，然后去交易。如果是大企业、批量的资产要处置的话，我们陕西矿采云授权，阿里审核完以后，它自己发拍，我们做好监督的工作就可以了。如果涉及到国企和央企的资产，我们通过东富兴、天交这个通道走。
如果涉及到政府和超大型企业需要定制的话，我们就对接、定制化。如果是矿权的话，通过东富兴，这是资产处置的部分。
这是我们办的一个大会，这是11月份矿权投资大会，因为矿权我们线上线下两条腿一起走。这是矿业互联网助力中小企业共度难关。公司围绕两个主线，矿库网是物资采购平台，阿里这块走矿权，就围绕两这个主线。我们的股东是海外做国际矿山的，所以做国际贸易也是我们的强项，所以线上线下两条腿走，这是我的微信，欢迎合作。
因为平台是大家共建，需要一体参与才能做好的，感谢大家！